Az AI bevágja a SEO konverziókat?

Az ellenőrzendő jelek:

1. A nem Google-i keresési platformok áttételi forgalma.

• Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben, a YOY hivatkozási forgalom nyomon követése a YouTube -tól, a Reddit, a Tiktok, a LinkedIn. Nézze meg, hogy a nyereség egybeesik -e a Google szerves veszteségeivel.

2. A keresési tevékenységek aránya a platformokon keresztül.

• Hogyan lehet mérni: Használjon hasonlóWeb, statCounter vagy GWI-t a platformspecifikus keresési mennyiségek és a piaci részesedés időbeli összehasonlításához.

3. önmagában bejelentett hozzárendelés.

• Hogyan lehet mérni: Kérje meg a felhasználókat, hogy töltsenek ki egy rövid felmérést arról, hogy hol először látta a márkáját a regisztráció vagy a vásárlás után.

Lehetséges az is, hogy a kattintások, amelyek az Organic Search -re mentek volna, most fizetési keresésre kerülnek. A logika egyszerű:

Ha az AI áttekintése vagy a nulla kattintás eredményei megfelelnek az információs igények nagy részének, akkor az egyetlen kiemelkedő ajánlat a hirdetések gyakran.

Ha a felhasználók továbbra is egy terméket vagy szolgáltatást akarnak felfedezni egy AIO elolvasása után, akkor valószínűbb, hogy rákattintanak a szponzorált eredményre, mint tovább görgetni az organikus linkekhez.

Az időzítés megegyezik az AIO Rollout fázisokkal. Ha azt látjuk, hogy a Google az erőteljes keresési bevételek növekedését jelentette, miközben az organikus forgalom csökken, akkor ez azt jelzi, hogy a kereslet nem tűnt el - csak másképp veszi figyelembe.

Alphabet's Q1 2025 10 -Q Kiderül, hogy a Google Search fizetett kattintásai az elmúlt 10 negyedévben növekedtek, vagy 0% -os növekedést sújtottak, de soha nem csökkentek.

A benyomások (a Google Network -től) viszont az ellenkező tendenciát látták.

Amikor a fizetett benyomások csökkennek, a fizetett kattintások növekednek, mivel az alacsonyabb hirdetési készlet azt jelenti, hogy a hirdetőknek többet kell fizetniük a forgalomért.

2025 Q2. Kiemelte, hogy a keresési hirdetés bevétele 12% -kal növekedett az év során. Az ipari referenciaértékek azt mutatják, hogy a Google CPC 2025-ben az átlagos 5,26 dollárral-körülbelül 13% -kal magasabb az előző év azonos időszakához képest.

Tehát a kevesebb hirdetési készlet magasabb CPC -khez és több fizetett kattintáshoz vezet.

Mivel nem tudjuk, hogy hány AI áttekintés jelenik meg a Google hirdetéseire, nem mondhatjuk, hogy biztosan több kattintás érkezik a hirdetésekre közvetlen eredményeként, de az adatok azt mutatják, hogy több kattintás fog hirdetni.

Az ellenőrzendő jelek:

1. Organikus és fizetett keresési forgalmi részesedés.

• Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben hasonlítsa össze a YOY Sessions -t az Organic Search és a Fizetett keresés szempontjából. Keresse meg a fizetett részesedést, amikor az ökológiai cseppek növekednek.

2. Fizetett keresési benyomás és kattintás a növekedésre.

• Hogyan lehet mérni: Húzza be a benyomásokat és kattintásokat a Google ADS-fiókjáról (vagy az ipari referenciaértékek) az elmúlt 12 hónapban, és hasonlítsa össze az AIO előtti időszakokat.

3. CPC és CPA trendek.

• Hogyan lehet mérni: A Google hirdetésekben vagy az ipari referenciaértékekben nyomon követi a YOY CPC és a CPA változásait a vertikálisban. A CPC emelkedése az organikus hanyatlással a keverékváltozást sugallja.

Az egyik (népszerű) lehetőség az, hogy az organikus keresés befolyása nem sokat változott, hanem az, ahogyan megmérjük.

Alapvetően a klasszikus hozzárendelési módszerek megszakadnak.

A klasszikus modellben az út:

Search → Click → Landing Page → Conversion

Most az út inkább úgy néz ki, mint:

Search (or AIO) → Brand Recall → Direct Visit → Conversion

Az AI áttekintések válaszolnak a felhasználó kérdésére a kattintás előtt, tehát amikor készen állnak a vásárlásra, akkor a keresés megkerülik a teljes kattintást, és egyenesen a honlapra vagy egy alkalmazásra lépnek.

Az elemzés során ez a konverzió közvetlen forgalom, nem pedig organikus keresésként jelenik meg.

A hozzárendelési szivárgás mindig is kihívást jelentett a SEO számára, de az AI-vezérelt összefoglalók és a márka megemlítései még rosszabbá teszik.

Mivel ez egy igény-rögzítő csatorna, vegye figyelembe, hogy a SEO sokkal több időt vesz igénybe az első és az utolsó érintés között, hogy a felhasználók konvertálása, mint az alapértelmezett 90 napos visszajelzés ablak.

Az utolsó érintés gyakran hajlamos a fizetett csatornákra, mivel a reklám az embereknek a szélén átnyúlik.

Ezenkívül nem ritka, hogy a felhasználók az eszközöket a vásárlási ciklus során váltják, ami megnehezíti a hozzárendelést. Végül, a legtöbb hozzárendelési eszköz a reklámra irányul.

Ha csak az utolsó kattintási konverziókat követi, akkor alábecsülheti a keresési láthatóság valódi hozzájárulását.

Az ellenőrzendő jelek:

1. A közvetlen konverziók fel vannak állítva, amíg az organikus konverziók nem működnek.

• Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben hasonlítsa össze a YOY Direct Channel Conversion -t és az Organic -ot. Keressen inverz mozgást.

2. márkás keresés stabil vagy emelkedő.

• Hogyan lehet mérni: Használja a Google trendeket vagy egy kulcsszó eszközt a márkás keresési lekérdezések nyomon követésére. A stabilitás az organikus munkamenet csökkenésével azt sugallja, hogy a kattintások kihagyásra kerülnek.

3. A multi-touch hozzárendelés továbbra is a keresési befolyást mutatja.

• Hogyan lehet mérni: A GA4-ben (adatközpontú modell) vagy egy dedikált hozzárendelési eszközben ellenőrizze, hogy a keresés elsődleges marad-e, vagy segít-e az érintéspontot, még akkor is, ha az utolsó kattintás-konverziók esnek.

A SEO konverziós ráta csökken, mert az embereknek egyszerűen kevesebb pénzük van?

Hiteles bizonyítékok vannak arra, hogy az USA -ban a makró körülményei mérlegelik a konverziós arányokat:

1. Árérzékenység és promóciófüggőség

Az Adobe jelentése szerint a vásárlók szokatlanul rugalmasak voltak a 2024 -es ünnepi időszakban.

Az 1% -os árcsökkenés nagyjából 1,03% -os növekedést eredményezett a keresletben, ami azt jelzi, hogy megnövekedett érzékenységet mutat a kedvezményekkel szemben. Ez a hatás azt sugallja, hogy a konverziók erősen promóciós vezetésűek voltak.

Az Adobe digitális árindexe azt mutatja, hogy az online árak 33 egyenes hónapig estek 2025 májusáig, ami azt sugallja, hogy a kereskedők diszkontálják a kereslet ösztönzését.

A tartós diszkontálás általában csak akkor emeli a konverziókat, ha az árcsökkentés anyagi, és összenyomja a haszonkulcsokat.

2.

A Salesforce vásárlási index kommentárja megjegyzi, hogy az amerikai vásárlók „kevesebbet vásárolnak”, prioritást élveznek az alapvető elemekről és 2025 -ben kereskednek.

Emellett említi az amerikai e -kereskedelem értékesítésének növekedését a 2025 első negyedévben, összhangban a lágyabb vásárlási érzékenységgel.

A fogyasztói bizalom kissé javult, de 2024 -hez viszonyítva maradt, ami hajlamos tompítani a konverziós arányt.

3. háztartási pénzügyi korlátozások

A New York Fed teljes háztartási adósságról rekord 18,39 trillió dollárral számol be a 2025 negyedévben, a késedelmek aránya a korábbi időszakoktól és a hitelkártya -egyenlegek 1,21 trillió dollárnál.

A magasabb hitelfelvételi költségek és a növekvő késleltetés korlátozza a pénztárkonverziót, különösen az alacsonyabb jövedelmű kohorszok esetében.

4. Megfigyelt konverziós nyomás a digitális referenciaértékekben

A Contentquare 2025 -es digitális tapasztalatainak referenciaértéke az online konverziós ráták 6,1% -kal esett vissza az előző év azonos időszakához képest, ami nagymértékben a súrlódás tapasztalatának tulajdonítva.

A fenti makrójelekkel összefüggésben ez egy szélesebb környezetet támogat, ahol nehezebb a látogatásokat rendelésekké változtatni nehezebb ösztönzők nélkül.

De…

Összességében az amerikai e-kereskedelem dollárja még sok időszakban növekszik, ideértve a +5,6% -ot az előző év azonos időszakához képest az első negyedévben, és az erős üdülési kiadások, tehát a kereslet nem esett össze.

A növekedést árcsökkentés és promóciók révén „megvásárolják”, amelyek elfedhetik a gyengébb mögöttes konverziós hajlamot.

Azt is állíthatja, hogy ezek a gazdasági feltételek néhány évig érvényben vannak.

Miért befolyásolnák most annyira a SEO konverziókat?

Az ellenőrzendő jelek:

1. A szerves konverziós arány trendje és más csatornák.

• Kövesse nyomon a havi SEO konverziós arányokat a fizetett keresés, a közvetlen és az e -mail mellett.
• Ha az összes csatorna párhuzamosan csökken, akkor a makrogazdasági nyomás valószínűleg meghajtó.
• Ha az organikus csökkenés aránytalanul csökken, az AI áttekintések növelik a csökkenést.

2. Összefüggés a gazdasági mutatókkal.

• Hasonlítsa össze az organikus CR -tendenciákat a makro -mutatókkal, például a CPI -vel, az inflációs ráta, a fogyasztói bizalmi index és az online ára -trendek (Adobe DPI).
• Keressen statisztikailag szignifikáns összefüggéseket, mint például a CR emelkedése, amikor a CPI esik, vagy a konfidencia növekszik.
• Ha a minták hasonlóak a fizetett keresés és a közvetlen keresés során, akkor a makrogazdasági tényezők valószínűleg befolyásolják a vásárlási készséget.

3. Promóciós rugalmasság

• Mérje meg a CR -emelőt a promóciók során, szemben az organikus, fizetett és közvetlen forgalom kiindulási pontjával.
• A korábbi években-különösen akkor, ha a csatornákon keresztül tükröznek-nagyobb emelkedés azt jelzi, hogy a konverziók egyre inkább diszkontálódnak, ami a makronyomás jele.

Ha 2025 -ben csökken a SEO konverziók csökkenése, akkor valószínűleg nem egy adott ok miatt.

Valójában valószínű, hogy mind az öt lehetőség SEO konverziós cseppekbe játszik az interneten.

Milyen mértékben az egyes opcióknak van hatása a helyszínről a helyszínre és az iparra az iparig.

Ezért annyira fontos az elemzés futtatása, amelyet a fenti adatokhoz javasolok a saját adataihoz.

Az AI mód fokozza a SEO konverziók lefelé mutató tendenciáját.

Nem hiszem, hogy a SEO nullára csökken, mert az emberek egy kis része továbbra is kattint, még AI módban is.

És a Google nem mutat mindenhol az AI módot, mert az örökbefogadás generációs (további információkért lásd az AIOS UX tanulmányát).

Úgy gondolom, hogy az AI Mode szélesebb körben indul (mint például a további kérdések összességében), amikor a Google kitalálja a bevételszerzést.

Ráadásul a CHATGPT még nem jövedelmező, így a hirdetők a Google -ra és a META -ra mennek - egyelőre. És ez az én hipotézisem arról, hogy a Google keresése miért növekszik.

Legalább egyelőre.

Érdekes lesz látni, hogy mi történik a következő hónapokban.

---